۸ راهکار برای موفقیت در کسب و کار عکاسی از زبان کارل تیلور

۸ راهکار برای موفقیت در کسب و کار عکاسی از زبان کارل تیلور

[fusion_builder_container hundred_percent=”no” equal_height_columns=”no” menu_anchor=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” class=”” id=”” background_color=”” background_image=”” background_position=”center center” background_repeat=”no-repeat” fade=”no” background_parallax=”none” parallax_speed=”0.3″ video_mp4=”” video_webm=”” video_ogv=”” video_url=”” video_aspect_ratio=”16:9″ video_loop=”yes” video_mute=”yes” overlay_color=”” video_preview_image=”” border_size=”” border_color=”” border_style=”solid” padding_top=”” padding_bottom=”” padding_left=”” padding_right=””][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ layout=”1_1″ background_position=”left top” background_color=”” border_size=”” border_color=”” border_style=”solid” border_position=”all” spacing=”yes” background_image=”” background_repeat=”no-repeat” padding_top=”” padding_right=”” padding_bottom=”” padding_left=”” margin_top=”0px” margin_bottom=”0px” class=”” id=”” animation_type=”” animation_speed=”0.3″ animation_direction=”left” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” center_content=”no” last=”no” min_height=”” hover_type=”none” link=””][fusion_text]

کارل تیلور؛ یکی از موفق‌ترین عکاسان تبلیغاتی دنیا است. او برای بهبود شرایط اقتصادی یک عکاس و افزایش درآمد، راه‌کارهای جالبی پیشنهاد می‌دهد.
بسیاری از عکاسان خصوصا در دوران کنونی که شیوع ویروس کرونا وجود دارد، نگران کسب و کار خود هستند. کاهش نیاز عمومی و تجاری به عکاسان تبلیغاتی در دوران کرونا، جدی است؛ درحالی‌که هزینه‌های جاری مربوط به اجاره محل یا اقساط پرداختی بابت تجهیزات، وجود دارد.

کارل تیلور می‌گوید:

من بیش از ۳۰ سال در حرفه‌ی عکاسی، سابقه دارم و متوجه شده‌ام که مسائل تجاری، پیچیده‌ نیستند. نکات ساده‌ای وجود دارند که اگر آن‌ها را به خوبی‌ متوجه شویم، به راحتی از سخت‌ترین شرایط، گذر خواهیم کرد.

۱- عرضه و تقاضا

مهم‌ترین بخش تجارت، توجه به عرضه و تقاضا است که اتفاقا توسط بسیاری از مردم، نادیده گرفته می‌شود. اغلب افراد، کسب و کار خود را بدون تحلیل بازار محلی و منطقه‌ای شروع می‌کنند؛ چراکه داشتن یک بنگاه تجاری مستقل و کارکردن برای خود را، دوست دارند.
داشتن کسب و کار مستقل، نیازمند ۱۰ برابر تلاش بیشتر، نسبت به زمانی است که حقوق‌بگیر دیگران هستند. چنین شرایطی، مشکلات و سختی‌های خاص خود را فراهم خواهد کرد. مهم‌تر از این، چنانچه تحقیقات کافی پیش از شروع کار انجام نشود، ورشکستگی و سقوط، شکل خواهد گرفت.
پیش از افتتاح استودیو، لازم است نیاز به خدمات عکاسی و تبلیغاتی برای شرکت‌های مختلف، مثل تولیدکنندگان محصولات یا بنگاه‌های اقتصادی، سنجیده شود. دیگر نکته‌ی مهم، توجه به رقبای محلی و توانایی‌های آن‌ها است. آیا شما می‌توانید بهتر از عکاسان قدیمی موجود در یک منطقه، فعالیت کنید و خدمات ارائه دهید؟

۲- شناخت مناسب از مشتری و هدف‌گذاری نیازهای مخاطب

احتمالا بسیاری از مراکزی که به خدمات عکاسی حرفه‌ای نیاز دارند، مدت‌ها قبل با شرکت‌های تبلیغاتی یا افراد مورد نظر خود به توافق بلند مدت رسیده‌اند. این موضوع، برای شما به عنوان یک تازه‌وارد، مشکل‌ساز خواهد بود. به همین دلیل، باید نیازهای مشتریان را به‌خوبی شناسایی کنید و برای پاسخ به آن‌ها، برنامه داشته باشید.
هدف‌گیری بازار، موضوعی بسیار مهم در یک کسب و کار است. مثلا برای عقد قرارداد با یک تولیدکننده تجهیزات الکترونیک، داشتن نمونه‌ی عکس در زمینه‌ی پرتره، مواد خوراکی یا طبیعت و حیوانات خانگی، راه‌گشا نخواهد بود. پس باید، به بازار هدف مشتریان خود فکر کنید تا پی به نیاز آن‌ها در عکاسی تبلیغاتی ببرید.
یک وجه مشترک در تمامی کسب و کارها وجود دارد: افزایش درآمد. با این حساب، خدمات عکاسی باید به نحوی ارائه شوند که بهتر از رقبا، پیام مورد نظر کارفرما را به مخاطب منتقل کنند. اگر شما به عنوان عکاس، موفق به انجام این امر شوید؛ افزایش درآمد برای سفارش‌دهنده فراهم خواهید کرد و خود نیز، موفقیت تجاری کسب خواهید کرد. پس هنگامی که برای مصاحبه کاری و مذاکره پیرامون ارائه‌ی خدمات عکاسی به کارفرما مراجعه می‌کنید؛ پیرامون کمک به او در زمینه‌ی افزایش فروش یا بهبود جذب مخاطب، تمرکز کنید. در سمت دیگر ماجرا، اگر نتوانید به این نوع از نیازهای کارفرما پاسخ دهید، شانس ادامه‌ی همکاری با او را از دست خواهید داد.

۳- کسب دانش، پیشرفت مداوم و افزایش تجربه

پیش از افتتاح یک استودیو مستقل، باید از خود بپرسید: آیا به اندازه کافی خوب هستم؟ اگر می‌خواهید به عنوان عکاس صنعتی، عروسی، پرتره شخصی یا فشن کار کنید، آیا به‌خوبی دیگر رقبا در منطقه‌ی خود هستید؟
چنانچه از نظر خروجی تصویر و تجربه عکاسی، بهتر یا برابر با دیگر عکاسان محل خود نیستید، لازم است پیش از شروع کسب و کار مستقل، توانایی‌های فنی و دانش عکاسی خود را افزایش دهید. این موضوع به کسب تجربه و تمرین بیشتر نیاز دارد.
برای درک بهتر از شرایط خود در زمینه‌ی کیفیت و مهارت عکاسی تبلیغاتی به یک قضاوت بی‌طرفانه نیاز دارید. می‌توانید بهترین نمونه کارهای خود را در کنار آثار رقبای محلی به یک فرد بی‌طرف نشان دهید تا بازخورد مناسب و صادقانه دریافت کنید. اگر عکس شما توسط افراد مختلف، به عنوان نمونه‌ی بهتر انتخاب نشد؛ مایوس نشوید و برای کسب تجربه بیشتر، تلاش کنید.

۴- ارتباط موثر ایجاد کنید

اگر تعامل مناسبی با کارفرما داشته باشید، ارتباط تجاری پایدار و طولانی‌مدت در حرفه عکاسی صنعتی و تبلیغاتی خواهید داشت. این موضوع، علاوه‌بر کیفیت عکاسی به شخصیت و رفتار شما نیز مربوط است.

Karl Taylor live talk

یک راه مناسب برای بهبود روابط اجتماعی شما به عنوان یک عکاس حرفه‌ای، شرکت در دوره‌های آموزشی رایگان و آموزش تجربیات به دیگران است. با این روش، تجربه شما برای تعامل با دیگران بهبود خواهد یافت. راه دیگر، حضور در نمایشگاه‌ها و سیمنارها است. منظور ما، همایش‌های مختص عکاسی نیست؛ بلکه گردهمایی‌های مختص مشتریان شما است. مثلا بازدید از نمایشگاه مخصوص صنایع غذایی، به شما در فهم نیازهای یک شرکت فعال در زمینه‌ی تولید مواد خوراکی و نوشیدنی، کمک می‌کند و البته، ایده‌های جدیدی برای عکاسی از این سوژه‌ها به ذهن شما می‌آورد.
شما می‌توانید با بروشورهای تبلیغاتی و صحبت مستقیم با مدیران شرکت‌ها در نمایشگاه‌های تخصصی، خدمات و توانایی‌های خود را توضیح دهید. این شیوه، اعتماد به نفس شما در زمینه‌ی مذاکرات کاری و حرفه‌ای عکاسی را بهبود خواهد داد.

۵- بهترین مشتریان را انتخاب کنید

برحسب تجربه، ۸۰ درصد از درآمد عکاسی شما حاصل از ۲۰ درصد مشتریان و مراجعه‌کنندگان شما خواهد بود. با این حساب، باید مشتری قوی و ثروتمند را تشخیص دهید. کارفرمایی که در پرداخت حق‌الزحمه عکاسی، سریعتر عمل می‌کند و سفارشات بیشتری به شما می‌دهد، اهمیت بالایی دارد. پس باید چنین افراد یا شرکت‌هایی را در میان دیگر مشتریان خود، تشخیص دهید و نسبت به بهبود ارتباط با آن‌ها، حساسیت داشته باشید.

۶- آمادگی ، آگاهی و استقامت

برای بدترین شرایط آماده باشید. من (کارل تیلور) تا کنون دو بار ورشکست شده‌ام. بین سال‌های ۱۹۹۵ تا ۲۰۰۰، ارزش بازار سهام در کشورهای غربی حدود ۴۰۰ درصد رشد کرد و بسیاری از مردم را به ولخرجی عادت داد. با رسیدن به سال ۲۰۰۲، شرایط اقتصادی به کلی عوض شد و در بسیاری از کسب و کارها، نزدیک به ۵۰ درصد مشتریان حذف شدند. این شرایط، شبیه به چیزی بود که امروز با شیوع ویروس کووید ۱۹ شکل گرفته است.

وقتی مشتری و قرارداد کاری مناسب در اختیار ندارید، وقت آزاد شما افزایش می‌یابد. باید از این شرایط برای تبلیغات در فضای مجازی، تقویت پورتفولیو و بهبود نمونه کارهای عکاسی خود استفاده کنید.

۷- کارآفرینی ، اشتیاق و انگیزه

تلاش برای کارآفرینی، اولین گام برای مالکیت کسب و کار است. این روند، نیازمند تشخیص فرصت‌ها، هماهنگی با شرایط و ریسک‌پذیری خواهد بود. در سال ۱۹۹۹، بسیاری از مردم با اشتیاق به قرن جدید و هزاره‌ی سوم نگاه می‌کردند؛ اما عده‌ی کمی شرایط را به چشم فرصتی تجاری، مغتنم شمردند. من (کارل تیلور) تصمیم گرفتم با استفاده از تعدادی از عکس‌های خودم، تقویمی در اندازه بزرگ آماده کنم تا شرکت‌های تجاری از آن برای تبلیغ استفاده کنند. درنتیجه با این استراتژی و البته بازاریابی صحیح، درآمد خوبی کسب کردم.

طی سال‌های فعالیت، عکس‌های زیادی با موضوعات مختلف گرفتم که بعدا بارها به مشتریان مختلف، فروخته شد. سوژه‌هایی که ثروت، رشد، دارایی و تعادل را نشان دهند، همیشه مورد توجه مشتریان عکاسی صنعتی و آژانس‌های تبلیغات هستند. زمانی که سفارش عکس از کارفرما نداشتم، با عکاسان طبیعت همکاری می‌کردم و آثار آن‌ها را طی شراکت تجاری می‌فروختم.

motorbike photography class

حدود ۶ سال‌ پیش، تقاضا برای خرید دی‌وی‌دی آموزشی کاهش یافت. فضای استودیو هم برای اجرای آموزش‌های زنده و آنلاین، مناسب نبود. پس من و شرکا تصمیم گرفتیم، تمام پس‌انداز و منابع مالی خود را برای گسترش کار، هزینه کنیم. تجهیز یک استودیو جدید و راه‌اندازی سایت اینترنتی، شرایط مالی سختی برای ما به‌وجود آورد. این یک قمار بزرگ بود که ما را به سمت یک ورشکستگی مالی هدایت کرد؛ اما سرانجام به موفقیتی عالی در سطح جهانی رسید.

اگر دیدگاه مثبت و پرشور نسبت به خواسته‌های خود نداشته باشید، به موفقیت در کسب‌ و کار شخصی نیز، دست پیدا نمی‌کنید. باید آماده ناکامی باشید؛ چراکه شکست بهترین راه برای رسیدن به پیروزی است. ما برای آموزش نورپردازی، ادیت تصویر و کسب درآمد از عکاسی در کنار شما هستیم و بهترین مشاوره ممکن را ارائه خواهیم کرد؛ اما در نهایت برای رسیدن به موفقیت در عکاسی تبلیغاتی، تلاش و برنامه‌ریزی شما، بیشترین اهمیت را خواهد داشت.

۸- مشاوره حرفه‌ای و داشتن مربی

بیشتر افرادی که در شبکه‌های اجتماعی، ادعای عکاسی حرفه‌ای دارند و به تازه‌کارها مشاوره می‌دهند، فاقد تجربه کافی هستند. بسیاری از آن‌ها، درآمد مناسبی از راه عکاسی ندارند و در موضوعات تجاری، صلاحیت مشاوره ندارند. شبکه‌های اجتماعی، متفاوت از دنیای واقعی هستند. افرادی که راجع به قهوه، سبک زندگی و خانه صحبت می‌کنند، رویاهای خود را به شما می‌فروشند و مشاوره مناسبی برای توسعه کسب و کار نیستند. بهتر است سراغ عکاسان حرفه‌ای و موفق در شغل عکاسی تبلیغات بروید. با این روش، حقایق مهم مربوط به این کسب و کار را متوجه خواهید شد.
در پایان توصیه می‌کنیم همیشه ارتباط با انجمن‌های عکاسی را حفظ کنید. بسیاری از عکاسان بزرگ و مشهور، فعالیت‌های خیرخواهانه برای مراکز نیکوکاری دارند که باعث می‌شود، از فضای تجاری فاصله بگیرند و به انسان‌های مادی‌گرا تبدیل نشوند. همچنین، عکاسی در ژانرهای مورد علاقه که احتمالا تاثیری بر افزایش درآمد شما ندارد را برای کسب آرامش و حفظ علاقه به فعالیت در دنیا عکاسی، ادامه دهید.

[/fusion_text][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]

Leave your thought here

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

Select the fields to be shown. Others will be hidden. Drag and drop to rearrange the order.
  • Image
  • SKU
  • Rating
  • Price
  • Stock
  • Availability
  • افزودن to cart
  • توضیح
  • Content
  • Weight
  • Dimensions
  • Additional information
  • Attributes
  • Custom attributes
  • Custom fields
Click outside to hide the compare bar
Compare
لیست علاقه مندی ها 0